BTL-реклама: важные особенности и преимущества

BTL — реклама, которая доводит конкретную информацию о продукции до покупателей. Это уникальный новый инструмент, который помогает продавать. Открытая традиционная реклама не позволяет добиться такого эффекта, как BTL. К тому же большинство современных покупателей считает баннерную рекламу и ролики по телевизору чрезмерно навязчивыми, что сильно отталкивает. Чем же привлекательна BTL реклама?

Важные моменты

BTL — скрытый способ оповещения. Благодаря такой рекламе удается заинтересовать потребителей в сдержанной форме. В итоге у человека формируется ощущение, что он решил совершить покупку по своей воле.

Данный способ был известен еще в XX столетии. Впервые его использовали в Америке. Сегодня в этой стране BTL очень популярна. На Западе такой инструмент также применяется давно. В него закладывают около 55 процентов всего рекламного бюджета. В России этот процент составляет не более 25.

В случае с BTL крайне важно понимать, какие именно потребители потенциально заинтересованы в продукции или в услуге. Иначе желаемого эффекта добиться не удастся.

Плюсы и минусы

Популярность рекламы BTL связана с ее многочисленными преимуществами. Вот основные из них:

• Стимул. Так как реклама размещается прямо в местах продаж, то она работает по принципу «здесь и сейчас».
• Персональный подход. С клиентами общаются в специфическом формате. Это настраивает на покупку, в том числе на эмоциональном уровне.
• Оперативная оценка эффективности. Главный показатель — рост продаж.
• Приемлемая стоимость. По сравнению с остальными способами рекламы BTL обойдется в значительно меньшую сумму. К тому же не всегда есть необходимость в дорогостоящих способах и при этом важно добиться определенного эффекта.
• Солидный охват. Здесь практически нет ограничений. Причем участие в репостах, голосование, конкурсы — все эти и другие подобные мероприятия помогают вовлечь не только целевую аудиторию.
• Оригинальность. Покупателям еще не надоела BTL реклама, они мало с ней знакомы. В итоге получается, что человек пока не понимает, что он принимает участие в рекламной кампании.

Что касается недостатков, то у BTL их совсем немного. Так в некоторых случаях возникает необходимость в дополнительных тратах. Деньги нужны на услуги рекламного агентства и на специальные костюмы для промоутеров. Также очень важно понимать, с какой целью проводится реклама. Успех во многом зависит от умения грамотно общаться с потребителями.